Poste : Directeur(trice) national(e) des ventes – JACK & JONES
Relève de : Directeur de l’Amérique du Nord
Lieu de travail : Montréal, QC

ES-TU PRÊT(E) À DIRIGER LA PROCHAINE PHASE DE CROISSANCE DE JACK & JONES AU CANADA?

Es-tu un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), motivé(e) par la croissance, la performance et le développement d’équipes solides? As-tu la vision stratégique et la connaissance du marché nécessaires pour renforcer la position de l’une des principales marques masculines de BESTSELLER sur le marché canadien du commerce de gros?

JACK & JONES est à la recherche d’un(e) directeur(trice) national(e) des ventes pour diriger la stratégie commerciale et la performance de nos activités de vente en gros au Canada, tout en poursuivant la croissance de la marque à travers le marché.

REJOINS BESTSELLER CANADA

En tant que membre clé de l’équipe de direction des ventes en gros de BESTSELLER Canada, tu joueras un rôle important dans l’orientation commerciale de JACK & JONES au Canada. En étroite collaboration avec les différentes unités d’affaires et la direction régionale, tu seras responsable de stimuler une croissance durable des ventes, de renforcer nos partenariats stratégiques, d’identifier de nouvelles opportunités d’affaires et de veiller à ce que les priorités commerciales soient alignées avec les objectifs globaux de JACK & JONES et de BESTSELLER. Grâce à ton leadership et à ton sens des affaires, tu permettras à ton équipe d’atteindre des objectifs de vente ambitieux tout en continuant à développer la présence de la marque et son potentiel à long terme sur le marché canadien.

TES RESPONSABILITÉS

En tant que directeur(trice) national(e) des ventes, ton mandat principal sera de diriger la stratégie commerciale et la performance des activités de vente en gros de JACK & JONES au Canada, tout en développant une organisation de vente solide et performante. Tu assureras un leadership stratégique auprès du directeur des ventes et des représentants des ventes, établiras des priorités commerciales claires et veilleras à ce que l’équipe soit positionnée pour atteindre les objectifs d’affaires à court et à long terme.

Tu superviseras la croissance de l’entreprise, les partenariats stratégiques, la planification commerciale, la budgétisation et l’allocation des ressources, tout en collaborant étroitement avec les principaux partenaires internes de l’organisation.

Plus spécifiquement, tes responsabilités incluent, mais ne sont pas limitées à :

• Diriger, développer et mobiliser une équipe de vente performante, incluant un directeur des ventes et une équipe de représentants des ventes.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie nationale des ventes en gros de JACK & JONES, en alignement avec les objectifs stratégiques et financiers de la marque.
• Identifier et évaluer de nouvelles opportunités de marché, de développement de clientèle et de croissance commerciale durable.
• Piloter la performance commerciale de l’ensemble du portefeuille de comptes de vente en gros et assurer l’alignement des activités de vente avec les objectifs d’affaires.
• Établir des objectifs de vente clairs et orienter l’équipe afin de maximiser les revenus, renforcer les partenariats clients et accroître notre présence sur le marché.
• Développer et maintenir des relations solides avec les comptes clés et les partenaires stratégiques, tout en participant aux négociations commerciales de haut niveau.
• Collaborer étroitement avec le Commercial Manager et les autres fonctions internes afin d’assurer l’alignement entre les ventes, les produits, les finances et les priorités globales de l’entreprise.
• Superviser la planification commerciale, les budgets et l’allocation des ressources afin de soutenir la croissance tout en assurant une gestion appropriée des risques financiers.
• Analyser la performance de l’entreprise, l’évolution du marché et les nouvelles initiatives afin d’identifier les opportunités, anticiper les défis et orienter les décisions commerciales futures.
• Favoriser une culture de responsabilisation, de collaboration et de développement continu, tout en contribuant à bâtir la prochaine génération de leaders au sein de l’organisation.

TON PROFIL

Ce qui compte le plus pour nous, c’est que tu sois un(e) leader doté(e) d’un fort sens commercial, avec une réelle passion pour la mode, une solide compréhension du commerce de gros et la capacité de transformer des données et constats d’affaires complexes en stratégies commerciales claires et en résultats mesurables.

Tu combines de solides compétences en leadership avec une approche très analytique des ventes. Tu es à l’aise de naviguer entre la stratégie de marché, la performance financière, le développement de la clientèle et le leadership d’équipe, et tu sais utiliser les données pour remettre en question les hypothèses, identifier les opportunités et prendre des décisions commerciales éclairées.

De plus, nous recherchons les éléments suivants :

• 8 à 10 ans d’expérience progressive en ventes et en gestion commerciale, idéalement dans le secteur de la mode ou du commerce de gros.
• Solide connaissance du marché canadien de la mode et du commerce de gros.
• Expérience démontrée dans la gestion et le développement d’équipes de vente et de leaders.
• Solide sens commercial et financier, incluant une expérience avec les budgets, les prévisions, les objectifs et les indicateurs de performance.
• Capacité démontrée à analyser la performance des ventes, les tendances clients et les données de marché afin d’identifier des opportunités de croissance.
• Bonne compréhension du développement de comptes, de la gestion de territoire et de la planification commerciale.
• Maîtrise avancée d’Excel ainsi que des outils d’intelligence d’affaires et de production de rapports.
• Excellentes compétences en développement de relations, en négociation et en gestion des parties prenantes.
• Esprit stratégique et orienté vers les résultats, avec la capacité d’équilibrer croissance, rentabilité et gestion des risques financiers.
• Excellentes aptitudes à la communication écrite, orale et à la présentation, en français et en anglais.
• Permis de conduire valide, accès à un véhicule et capacité à voyager à l’international.

TES AVANTAGES

• Possibilités de primes trimestrielles et annuelles — tes résultats sont récompensés. Les employés admissibles peuvent recevoir des primes trimestrielles et annuelles en fonction de la performance de nos activités de vente en gros.
• Demi-journée le vendredi! — l’équilibre travail-vie personnelle compte. Toute l’année, tu peux terminer ta journée plus tôt si tu es à jour dans tes tâches!
• Assurance collective — on s’occupe de toi. BESTSELLER paie 75 % du coût de ton régime d’assurance collective, te permettant d’avoir accès à la couverture dont tu as besoin tout en réduisant ta contribution.
• Programme REER — investis dans ton avenir. Après trois mois de service, tu deviendras admissible à notre programme REER et pourras commencer à épargner pour ta retraite.
• Soins de santé virtuels et soutien au bien-être — accessibles en tout temps. Profite gratuitement d’applications de santé virtuelle et de bien-être qui te permettent de consulter des professionnels de la santé qualifiés à distance, 24 heures sur 24, 7 jours sur 7.
• Quatre semaines de congés payés — parce que décrocher, c’est important. Tu bénéficieras de trois semaines de vacances ainsi que de 40 heures énergisantes rémunérées, pour un total de 160 heures de congé payé chaque année.
• Deux journées d’urgence payées — pour les imprévus. Tu bénéficieras également de 16 heures d’urgence rémunérées lorsque des situations personnelles imprévues nécessitent ton attention.
• Rabais employé de 50 % — travaille avec style. Profite de 50 % de rabais dans nos magasins JACK & JONES ainsi que sur nos sites Web JACK & JONES, VERO MODA et JJXX.
• Ventes d’échantillons exclusives — encore plus de mode à petit prix. Profite régulièrement de ventes d’échantillons réservées aux employés mettant en vedette des produits de nos différentes marques.
• Horaire hybride flexible — trouve ton équilibre. Tu auras la possibilité de travailler à distance une journée par semaine, soit le mercredi ou le vendredi, selon les besoins du poste et de l’équipe.
• Espace de travail ouvert et collaboratif — pas de cubicules ici. Tu auras ton propre espace de travail tout en étant installé(e) aux côtés de tes collègues dans un environnement conçu pour favoriser la communication et la collaboration.
• Une expérience employé positive — grandis, contribue et profite du parcours. Nous voulons que tu te sentes stimulé(e), soutenu(e) et outillé(e) pour avoir un réel impact. Tu auras des occasions d’apprendre et de te développer — et nous croyons aussi que le travail devrait être agréable.

INTÉRESSÉ(E)?

Si tu as des questions concernant le poste, tu peux contacter Melanie Armstrong sur LinkedIn. Nous examinons les candidatures sur une base continue et nous nous réservons le droit de retirer l’affichage lorsque la bonne personne aura été trouvée. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et à offrir des chances égales à tous et toutes, sans distinction fondée sur le sexe, la race, l’origine ethnique, la religion, les croyances, le handicap, l’âge, l’orientation sexuelle ou l’identité de genre.